吾这半年|添盟店店东:关店亏损百万,开拓新营业寻转机 - 广西快三走势图

吾这半年|添盟店店东:关店亏损百万,开拓新营业寻转机

时间:2020-07-25 05:11来源:广西快三走势图 点击:

从温州来到北京的周新凯,在房地产经纪走业摸爬滚打,一干就是14年。在14年里,他凭着一股韧劲儿,从经纪人晋升为店长、区域经理,又添盟21世纪不动产进走创业,终极成为21世纪不动产北京新禹添盟店店东,经营6家门店。

 

2019年下半年,周新凯脱手扩大经营规模,通过几个月的选址、装修,西城区新店终于开张了。适当他准备在2020年大展拳脚时,却遭遇了突如其来的新冠肺热疫情。面对业绩下滑、现金流主要、关店亏损重大的状况,周新凯异国躲避、也异国屏舍,而是带领80名管理人员和下层员工,升迁服务质量、拓展新营业,在最艰难的日子里“活下去”。

 

在门店经营中,周新凯见证了北京二手房市场、租房市场的波澜首伏,也感受着买房人、租房人的喜怒悲笑。对于下半年,周新凯信任“风雨事后总能见彩虹”,也期待本身的团队能有更众的突破。

 

疫情下业绩下滑,关店亏损达百万

 

2020年春节前,新冠肺热疫情就暴发了,并敏捷蔓延到北京。受疫情影响,北京很众幼区施走封闭管理,二手房带看几乎“凝滞”。2月份,北京二手房营业量大幅下滑,市场几近“冰冻”;以去春节后的租赁高峰也未准期而至广西快三网址,1月、2月北京租赁营业量也不息下滑广西快三网址,2月跌落谷底。

 

疫情对周新凯的门店经营造成很大影响广西快三网址,周新凯通知新京报记者,“在吾从事房产经纪营业的十众年中,这个阶段是最艰难的。像吾们如许的添盟店挣扎在生物化边缘,活下去成了唯一的现在的。”

 

“疫情初期,很众幼区进不去,吾们门店的经纪人没法带客户看房,二手房和租赁成交几近为零。”周新凯回忆说,疫情有所缓解后,有些幼区批准经纪人凭出入证进入带看,但对带看时间和人数都有厉格节制,每周只能有2天进入幼区,每天只能带2个客户;由于带看量不能,再添上客户常会由于疫情展现“误期”,经纪人促成成交相等难得,“2月至4月,吾们一切门店的二手房成交量同比消极55%,租赁成交量同比消极60%。”

 

由于业绩大幅下滑,周新凯最不安的现金流题目展现了。周新凯给新京报记者算了一笔账,7家门店都要自夸盈亏,每月运营成原形符计在65万元旁边,从2月首算,现有资金最众能维持6个月。“西城区新开的1家门店不息折本,不息经营意味着亏得更众,吾忍痛决定关店,由此带来的亏损达100万元。”

 

下一线与经纪人一首“奋战”

 

在现金流主要的拮据下,经营中的成本却仍要开销,包括店面租金、人造成本、购买防疫物资等,均无法减免。6家门店的经营举步维艰。

 

“吾那时情绪压力稀奇大,感觉很迷茫,却又不想屏舍。行为添盟店店东,吾若是波动了,属下的员工就会更难。”周新凯说,他与6家门店的店长一首协商对策,不息众日从下昼谈到午夜,忙得忘了吃晚饭。终极,行家的偏见很联相符,就是不主动裁员,保证下层员工工资发放,共渡难关。而周新凯与6家门店的店长都自愿不拿一季度工资。

 

在21世纪不动产北京区域的协助下,周新凯还与各门店房主商谈了减租事宜。大片面房主都能够体贴其经营的难处,批准缩短片面租金。周新凯还退失踪了在写字楼租用的会议室、培训室,从而撙节了一片面租金。

 

在厉控成本的同时,周新凯对经营策略也做出了调整,将“租售并重”变为“以售为主”。“很众原本做租赁营业的经纪人转做二手房营业,这些经纪人匮乏做二手房营业的经验,吾就下一线带着他们踩盘、谈客户、带看……”周新凯坦言,本身做了管理做事后,已有三四年异国做详细营业了,疫情使他又“捡首”了老本走。

 

在此期间,周新凯遇到了客户李师长,李师长想在海淀区给孩子买一套学区房。周新凯带着一位经纪人陪着李师长去看房,房子约为56平方米,距离李师长中意的幼学很近。

 

“碰巧吾的孩子也在这所幼学上学,吾家也住在联相符个幼区。吾就带着李师长去吾家做客,向其介绍了幼区的配套、私塾的情况、早晚接送孩子的路况等。李师长听命吾的提出,决定脱手买房。”周新凯说,没想到的是,房主分别意与李师长签约。由于房主将房子挂在众家中介门店销售,他想等其他中介门店的客户报价。

 

为了做通房主的做事,周新凯与经纪人每天下昼都“泡”在幼区门口,等着房主回来,他们向房主介绍李师长买房的初衷、资金的状况等,与房主疏导价格事宜。5天后,他们的真心终于打动了房主,房主与李师长签约。

 

拓展新房营业,憧憬下半年有新转机

 

随着疫情得到控制,北京二手房市场、租赁市场最先苏醒。4月,北京二手房市场迎来迟到的“幼阳春”,二手住宅网签量重回至万套以上。5月,北京二手房市场热度不息上升,成交量冲高1.6万套。与北京二手房相通的是,北京租房市场也从4月最先升温。5月,北京租赁市场成交量不息攀升。

 

陪同着市场转益,周新凯经营6家门店的业绩最先回升。“5月,6家门店租赁营业签了23单、营业营业签了11单,终于恢复到一般盈余程度。”周新凯说,熬过了最艰难的日子,他才松了一口气。

 

疫情期间,21世纪不动产北京区域为添盟店挑供全方位赋能,包括线上直播培训、编制升级以及对新房项现在拓展等,不光助力经纪人“练内功”,也开拓了新的业绩添长点。

 

6月,北京防控等级再次上调至二级反响后,使走在苏醒路上的楼市再次陷入矮迷。据机构统计表现,6月北京二手房成交量高位消极,实际营业量环比5月消极了32%。

 

不过,在新的市场现象下,周新凯并未泄劲,而是最先主动求变。“二手房由于幼区封闭管理而使带看受限,新房则受影响较少。再添上6月正是开发商冲业绩的时候,会推出扣头优惠,这也有利于新房更益地成交。”周新凯称,他组建新房营业团队,带领经纪人拓展新房营业。

 

与二手房分别,北京新房往往在五环、六环以外,客户去一个新房项现在看房,频繁会把方圆项现在都看一圈。所以,周新凯主动开车接送客户,以保证客户在疫情期间的坦然。有镇日,周新凯开车带客户看了3个新房项现在,到了正午时间,随走的经纪人拿出带包装的面包给客户吃,客户感动不已。“吾们挑高了服务质量,以诚待人,就会得到客户的信任。客户也情愿购买吾们代理的新房。”周新凯说。

 

对于下半年的市场展看,周新凯外达了笑不益看的看法。周新凯外示,“房地产经纪走业的发展前景向益,不会由于疫情而转折。北京的购房需要照样有的,购房人只是延缓了购房计划。下半年,等疫情逐渐缓解,积压的购房需要就会开释,吾们也会迎来新转机。”

 

新京报记者 武新

编辑 杨娟娟 校对 薛京宁

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